Et marketingteam for e-com forretninger på vej fra 10 til +50 mio. i årlig omsætning.

De første 10 mio. kan komme fra efterspørgsel der allerede findes. De næste 40 skal skabes, og det er en anden disciplin. Derfor ser vi det samme mønster hos webshops i vækst: omsætningen stiger, mens dækningsbidraget står stille. Hver ny krone i annoncespend udhuler profitten, og det opdager man sjældent i en ROAS-rapport.

Vi arbejder ud fra to systemer og én fast rytme:

3X er vores go-to-market-model. Den sikrer sammenhæng i indsatsen fra produkt og målgruppe til kanaler og budskaber på tværs af kunderejsen. 

DBO (dækningsbidragsoptimering) er vores styringsredskab der sikrer stram styring af økonomien. Det handler om vækst, men med fokus på positivt dækningsbidrag. Vi styrer efter dækningsbidraget i stedet for omsætning, ROAS eller POAS alene. 

Kvartalsplanen er rytmen, hvor vi kalibrerer. Tingene flytter sig hele tiden, og en plan der ikke tilpasses udviklingen, bliver autompilot i løbet af kort tid. Hvert kvartal lægger vi indsatserne fast, sætter målepunkterne og gør status på det forrige. Det der virker skruer vi op for og det der ikke kan forsvares i tallene, ryger ud.

Vi eksekverer på tværs Google Ads, Meta Ads, Klaviyo, SEO, platformsoptimering. Profit-tracking med ProfitMetrics hvor marginerne varierer. Alt planlagt i kvartaler med aftalte målepunkter.

Er I på vej fra 10 til +50 mio, så tag fat.